加拿大银行和美国联邦储备委员会最近降息，创造了比近年来经济体更宽松的环境。随着进一步削减的可能，加拿大中小型企业可能会受益。2022年，加拿大独立企业联合会的一项调查发现，76%的企业主正在考虑到2032年离开他们的企业。然而，自那以后，企业主面临着利率上升，减少了获得资本的机会，导致那些希望出售的企业的估值倍数降低。
现在，随着利率显示出稳定的迹象，许多以前处于持有模式的企业主可能准备重新考虑出售。为了提高收益最大化的可能性，财务顾问应提醒其加拿大企业主客户记住以下提示：精益企业是一种销售就绪的企业：强调提高盈利能力和稳定增长的现金流。保持紧缩开支和低债务，并专注于运营效率。确保客户群多样化，不要过度依赖少数大客户。提供成功订阅：专注于不断增长的经常性收入。
与一次性销售的随意收集相比，一家拥有多样化可靠收入来源的企业将看起来更有吸引力。如果你能提供一个梦想中的家，不要卖掉一个装修好的房子：考虑投资企业的资本资产、建筑和设备。交钥匙业务通常比需要开发的业务获得更高的倍数。一个像时钟一样运转的企业在正确的时间销售：强大的流程和系统让买家对企业的长期可持续性充满信心。在可能的情况下，建立精简的系统，赋予员工权力，不依赖领导层的日常参与。
使用这些流程的成功记录越长，企业就越有吸引力。当船员能够自主驾驶时，船长的船更有价值：鼓励发展强大的管理团队和员工。潜在买家将关注保持业务连续性。这可能需要所有者在出售企业后继续在工资单上工作几年。或者，如果考虑出售给员工所有权信托（EOT），一个强大的管理团队将变得特别有价值。干净的账簿吸引干净的报价：详细准确的财务报告至关重要。考虑至少有三年清晰、准备充分、经审计的财务报表和经审查的报告。
虽然私营公司可能会使用《私营企业会计准则》，但国际财务报告准则的稳健性往往是首选。潜在买家欣赏透明度。钻石在石头海洋中脱颖而出：企业主应确保其业务与竞争对手有明显区别。通过突出独特的卖点，包括产品和服务特征、市场份额、分销网络和客户人口统计数据，可以增加价值。在可能的情况下，利用市场研究直接与领先的竞争对手进行对比，以展示是什么让企业真正脱颖而出。只有珠宝商知道宝石的价格：
在任何谈判中，信息都是至关重要的。在开始时聘请特许企业估价师可以帮助使用各种方法确定企业的基准价格。这应该在严格保密的情况下进行，这样继任计划就不会泄露到市场上，并可能使出售复杂化。卖出未来，而不是过去：成功的企业主勾勒出增长的路线图。虽然过去的业绩很重要，因为它表明了企业的可行性，但一个稳健的增长计划会带来兴奋，并可能对估值产生积极影响。
一旦所有者对其业务的优化充满信心，他们还应该考虑税收激励措施，以减少他们在出售时的税款。三个最突出的项目是：1.终身资本收益豁免（LCGE），到2025年，将为符合条件的小企业提供高达125万美元的资本收益豁免。2.新的加拿大企业家激励计划，除了LCGE外，还可以减少符合条件的交易的200万美元资本收益。3.如果企业出售给员工并符合监管要求，则向EOT出售高达1000万美元的销售额可免于资本收益。
出售企业是复杂的，需要仔细的规划和战略执行。成功退出的关键在于做好充分准备，并根据有利的经济条件安排出售时机。随着宏观经济环境似乎趋于稳定，一些企业主可能准备探索销售机会，并可能获得丰厚的回报。