你又盯着那块空白的屏幕了。另一篇博客文章到期。另一封电子邮件通讯要写。另一个社交媒体日历需要填写。你可能会想，“我创业时没有报名参加这场内容创作马拉松比赛！”听着，我明白了。内容营销行业比以往任何时候都要发达；2024年将达到6000亿美元。每个人似乎都在大喊“创造更多内容！”并谈论精简、刻薄的营销团队、复杂的战略和巨额预算。
但没有人告诉你的是，创造伟大的内容并不是关于华丽的营销学位或百万美元的战略。这是关于理解一些有效的核心原则。实际可行的内容创作的四大支柱
以下是内容发挥作用的原因，从本质上讲。没有花哨的框架或复杂的系统，只有四个基本原则，将内容创建从一项令人精疲力竭的杂务变成你已经做得很好的事情的自然延伸。让我们从所有精彩内容的基础开始探索每一个：确切地知道你是为谁写的。
1.了解阅读你内容的人（真正了解他们）
为每个人写作是与任何人建立联系的最快途径。相信我，我是从惨痛的教训中吸取教训的。早在2002年，当我第一次开始为企业主写作和编辑时，我就试图为所有人服务，从财富500强公司到销售某些难以提及的增强产品的个体经营者。我的营销内容平淡无奇。但当我把注意力集中在咨询公司，后来又集中在人工智能初创公司时，我的话开始深入人心。
让我们看看了解你的员工如何在不同的企业工作。健康教练可能会特别关注40多岁忙碌的职场妈妈，她们正在努力应对围绝经期症状，撰写关于激素平衡和能量提升锻炼的膳食准备策略，这些策略适用于现实生活。一家人工智能初创公司可以将其重点从“需要人工智能的企业”缩小到“在质量控制方面苦苦挣扎的中型制造公司”。该团队的内容将直接涉及减少缺陷、优化生产线和集成人工智能，而不会中断现有的工作流程。
B2B软件咨询公司可能会针对从传统系统过渡到使用满足其独特合规要求和数据迁移挑战的内容的金融服务公司。如何钉住这根柱子：首先，把时间花在你的观众生活在网上的地方。加入他们的LinkedIn群组、子版块、Slack社区和Discord服务器。不要推销，只需倾听。注意哪些帖子获得了最多的参与度，以及人们在描述他们的挑战时使用的具体语言。注意他们提问和评论中的情感暗示。创建受众声音文档。
当你看到有人完美地表达了沮丧或渴望时，逐字逐句地复制它。寻找他们语言中的模式——他们避免使用哪些行业术语？他们使用什么隐喻？是什么让他们夜不能寐？这些见解成为你的内容指南针，指导从头条新闻到电子邮件主题行再到社交媒体帖子的一切。接下来，和你最好的客户谈谈。不是正式的调查，而是关于他们旅程的好奇问题。询问是什么最终促使他们寻求帮助。他们以前尝试过什么解决方案？
你的内容中有哪些单词或短语让他们觉得“这个人明白了”？他们的答案将重塑你描述所提供内容的方式。将新见解转化为内容主题。绘制受众从问题到解决方案的旅程。为每个阶段创建内容——从早期问题意识到解决方案比较再到实施挑战。围绕他们的实际旅程，而不是你的假设，建立一个内容日历。2.在内容创作中，做独一无二的自己（因为其他人都被拿走了）
这里有一个惊人的发现：83%的营销人员现在强调质量而不是数量。翻译？
你不需要一天发布三次。你需要发布值得一读的内容。例如：一家人工智能公司可以通过与日常经验的类比来解释复杂的机器学习概念，从而脱颖而出。想象一下，用奶奶秘制酱汁的配方来解释神经网络，其中每种成分的调整或参数都会影响最终的味道或产量。B2B软件公司可能会分享其内部代码审查流程，包括发现的实际错误和吸取的教训。与另一个通用的“最佳实践”帖子相比，这些内容有多有价值？
管理咨询公司可以通过运动队类比来解释组织挑战，将变革管理与获胜球队如何处理赛季中期战略转变进行比较，或者通过冠军球队如何建立动态的故事来解释企业文化。如何钉住这根柱子：从审视自己的旅程开始。是什么非传统的道路把你带到了这里？哪些来之不易的见解塑造了你的方法？记录这些故事。它们对你来说是独一无二的，其他人无法复制。保持我所说的观点日志。
当你阅读行业新闻、处理客户情况或克服业务挑战时，记下你未经过滤的反应和见解。如果你认为每个人都没有抓住重点，你为什么这么认为？你会有什么不同的做法？这种原始的想法往往是最引人注目的内容，因为它们是真实的，你表现出了真正的专业知识。在你的领域和生活的其他领域之间寻找意想不到的联系。也许你作为一名前教师的经验可以帮助你以不同的方式解释技术概念。
或者，你对爵士乐即兴创作的热爱让你对商业适应性有了独特的看法。这些联系成为你的标志性内容主题，让你在千篇一律的海洋中脱颖而出。3.对于内容创作魔术，先帮助，后销售
当76%的营销人员报告内容营销会产生潜在客户时，他们很容易把一切都变成推销。抵制这种冲动。做得更好。一家人工智能初创公司可以发布一份关于评估人工智能供应商的免费指南，包括向竞争对手提出的问题。
这样的作品显示了帮助行业成熟的信心和真诚愿望。咨询公司可以共享其项目规划模板或风险评估框架，帮助潜在客户改进他们的流程——无论他们是否雇佣该公司。SaaS公司可能会为常见的行业问题创建详细的故障排除指南，无论读者是否使用其软件。如何钉住这根柱子：在买家准备好你的解决方案之前，先记录他们遇到的常见障碍。创建帮助他们应对早期挑战的内容。如果你是一名商业教练，你可能会创建金融知识资源。
如果你在一家软件公司工作，也许你可以提供一份评估当前系统的指南。建立一个免费资源库，提供真正的价值。思考模板、清单、计算器和决策框架。让这些资源足够丰富，以至于有些人可能会认为你放弃了太多。我们的目标不是为付费客户保留价值，而是展示你的专业知识的深度。专注于教授能够吸引更多知情买家的概念，即使他们从未从你这里购买过。解释行业术语，揭示内部人士的观点，并分解复杂的决策。
你受的教育越多，你的听众就越信任你的专业知识。4.拥抱你的非营销、内容创作能力
您公司内部的专业知识是您的内容超级能力。尽管83.2%的公司现在使用人工智能进行内容创作，但他们无法复制您和公司内部主题专家的真实经验。但是，作为营销人员，你可以利用这些经验来创造其他人无法创造的内容。例如：一家人工智能初创公司的工程师可以分享他们对解决棘手技术问题的真正兴奋，将读者带入机器学习突破的迷人世界。
B2B服务提供商可能会记录其处理危机的过程，通过真正的问题解决而不是精致的营销语言来展示专业知识。制造业顾问可以分享工厂实地考察的观察结果，提供仅来自多年实践经验的见解。如何钉住这根柱子：首先，确定你独特的天才领域——那些你看到别人错过的模式的领域，或者你从多年的实践经验中获得见解的领域。当这些见解新鲜时，记录下来。解决一个复杂的问题后，写下你的思维过程。
在一个成功的项目之后，捕捉使其成功的非传统方法。创建展示你的思维过程的内容，而不仅仅是你的结论。引导人们了解你如何处理问题、评估情况或做出决定。这些对你专业知识的幕后一瞥往往比精心制作的操作指南更有价值。分享你的专业意见，即使（尤其是当）他们挑战行业规范时。解释为什么你不同意常见做法，或者为什么你开发了替代方法。用你的实际经验和结果来支持它。思想领导力内容计划可能是使这一支柱成为可能的方法。
内容创作：将所有内容整合在一起
好的内容不是关于营销技巧或复制其他人正在做的事情。这是关于：确切地知道你在和谁说话。做真实的自己。慷慨解囊。用你的专业知识领导。从一个支柱开始。选择一个你解决的常见问题并写下来。分享你上一个项目的见解。解释一下你看到人们在你的行业中犯的最大错误。底线：如今需要内容创作。请记住，最好的内容并不完美；它是真实的、有用的，而且是独一无二的。